近日，无人机霸主大疆入局扫地机，引发外界关注。
大疆扫地机的定价策略是什么？功能与竞品相比有何优劣？为何会选择在这个时间点进入市场，又能否搅动行业格局？
12日上午，在搜狐视频APP关注流，20年清洁电器行业专家、苏州荣采创新科技有限公司总经理游丹尼做客搜狐财经直播间，传递一线独家信息，并畅聊大疆入局后的市场热点话题。
在大疆扫地机之外，游丹尼还对扫地机市场格局、技术路线等问题进行分析，并为消费者选购扫地机产品提供了参考建议。
大疆扫地机首单备货量1万台，部分功能落后于头部竞品
搜狐财经：首先想请您帮我们介绍一下大疆扫地机的情况。
游丹尼：大疆扫地机器人正式发布于8月6日，我们从供应链了解到一些消息，大疆应该在四年多前就开始布局这一赛道，中间经历过好几次大的修改，但一直没有上市。供应链方面的消息是，大疆首单备货大概1万台左右，因为关注度比较高，这1万多台卖得差不多了。
今年上市的产品的形态，一个版本是透明机壳，还有一款白色造型。功能中规中矩，没有特别出彩的地方。目前比较出彩的点在于避障功能，外界觉得大疆会比竞品领先一些，主要是反应比较灵敏。其他功能，诸如双滚刷拖地、机械臂、基站等功能都比较常规。
从产品整个功能情况来看，实话说，没有比现有的几大头部品牌更领先，反而是有点落后。
地图方面，如果房间太大，大疆扫地机的地图定位会丢失，可能就找不到充电座、回不去了，还有一些污渍会扫不干净。虽然说避障方面做得不错，但也有些小问题，比如打扫宠物粪便时，虽然可以识别，但边刷毛比较长，所以有可能会扫到粪便。
搜狐财经：请您谈谈它的避障强在哪里？
游丹尼：首发的时候，我看了一些大疆扫地机的视频，明显感觉它的灵活性比较高，很多竞品是弓形走位，没办法快速响应；大疆扫地机除了弓形走位，还可以对于某些特别污渍进行定点擦除。在算法上比较有优势，主要是依托高性能芯片计算，但也存在几个问题。
一是成本增长，这会带来销售价格的提升；二是有一点优势，但无法和目前行业竞品拉开较大差距，因为扫地机是无感知产品，用户启动之后，3小时扫完和5小时扫完对用户来说没有太大感知。虽然在技术层面有提升，但用户感知不到。而且石头、云鲸在现有情况下也做得很不错了。
搜狐财经：如果满分10分的话，你会给这款产品打多少分？
游丹尼：我觉得需要分几方面来看，如果这款不是大疆的产品，而只是一个新锐品牌，8分应该没有什么问题，因为有些功能，比如活水洗地等等，虽然不是使用最新技术，但是也还能用。但如果是大疆产品，这款产品只能打7分。因为外界对其预期很高，希望这款产品是改变世界的，但现在不但没有改变世界，反而把大疆的整体格调拉低，外界认为大疆的产品不应该这样。
搜狐财经：大疆的扫地机没有发布之前，很多用户可能对它的期待是“会飞的扫地机”。
游丹尼：对，因为大疆在无人机方面很强，所以大家大疆进入科技感稍弱一些的小家电行业应该是“随便拿捏”的，但目前整体来看，大疆还是落后于扫地机前三强的。
搜狐财经：大疆顶配版国补之后需要6000元左右，如何理解这个定价？
游丹尼：我觉得大疆可能有几方面考虑，一是大疆整个机器的供应链成本很高，从成本价格来看，如果大疆价格定得很低，产品毛利率会存在问题。二是高配版和低配版（4000元左右）拉开差距，但其他竞品的高中低配置和功能差别比较大，大疆没有，只把塑料件从白色改为透明，价格差却拉到了2000元。
大疆为什么要拉得这么高呢？或许大疆想靠4000多的版本走量，因此把P版本（旗舰版）价格放高一点，消费者会觉得S版本更具性价比。
搜狐财经：透明外壳算不算大疆的创新？
游丹尼：行业中大家最熟悉应该是苹果Mac的透明外壳，这些年来，手机、充电宝等也会有透明外壳应用，会给极客爱好者一种惊艳感，但身边一些女性朋友会觉得有些“惊悚感”。所以这个设计更偏向于大疆此前的粉丝群体或者男性极客。大疆的白色款和石头的P20不能说一模一样，有90%相似度，我不太理解，为什么P20都发布这么久了，还要做一个和它相似的造型？
5年内晋升行业TOP3概率几何？
搜狐财经：您觉得为什么大疆会选择在这个时间点进入这个行业？
游丹尼：大疆应该是在2020年前后开始入局，从2020年的时间点来看，做扫地机是很有优势的，当时云鲸J1发布不久，使用双盘拖布，但也存在很多缺陷，比如地拖不干净、地图丢失等等，大疆的一些问题，云鲸当时有，甚至比大疆更严重。
但是云鲸当时卖得非常不错。所以大疆如果当时出一款比云鲸更好一些的产品，以大疆的实力，一年卖50万台、10亿销额问题不是很大。但是后来大疆拖得太久，如果是在2021年发布，这会是非常好的产品，而且以大疆的能力，一定能引爆市场。
但是现在才发布，那就是一款落后产品。原因之一是这几年清洁电器变化太快，比如全能型基站等等，有些产品可能刚刚立项，行业可能有了新的技术方向，就不得不进行替换，不然就会落后行业太多。
所以从大疆的角度来看，也需要不断更新替换，所以为什么4年前立项（据媒体报道，大疆2020年启动扫地机器人立项调研，2021年研发正式立项）的产品，现在才发布，也有传言认为是去年整个项目推倒又修改了一遍，所以这个造型可能也是去年开始定型，有可能此前的版本已经被淘汰了。
搜狐财经：大疆的加入，对行业意味着什么？会对市场有很大影响吗？
游丹尼：目前来说没有什么影响。主要还是时间点不同，早期石头、追觅、云鲸、科沃斯（603486）等和大疆的实力差得太远，但是现在石头也做了100多亿，科沃斯接近200个亿；另外，这些企业和大疆的体量差距也不大，但如果单独比较扫地机的体量，大疆目前和他们相差10-100倍。
目前来看，大疆是“落后者”，能投多少资源做这件事情？去年的传言是300人扫地机团队，但石头现在有2000人，科沃斯不算工厂也有4000-5000人，追觅也有4000-5000人，大疆的300人怎么比？资金投入呢？所以大疆的产品从这几个点来看没有领先，反而是落后。虽然避障功能值得借鉴，但不足以给大疆带来任何优势。
而且，大疆要和几个竞品正面硬刚，价格也没有太大优势。所以，我觉得接下来要看市场第一波反馈，如果（负面）口碑发酵之后，可能这个项目就非常难了。
搜狐财经：也有人提到大疆生态的联动性，比如大疆其他产品能否赋能到扫地机上？
游丹尼：大疆的无人机很强，但是每一个领域都是不同的，无人机和扫地机的算法也是不同的。比如做汽车导航做得好，做扫地机是否是降维打击？其实不是。因为很多时候需要关注的重要指标是成本，虽然技术很先进，但是依托于高成本，在商业上是没有可行性的。
因为大疆的这款产品成本很高，所以定价不能低，所以利润率应该是比无人机低很多。这种模式能不能持续长久，而且在它比竞品成本高这么多的情况下，（技术上）还没有领先竞争对手，在商业上是不可持续的。
搜狐财经：大疆入局之后，扫地机市场会变天吗？
游丹尼：前几天在行业聚会上我把问题抛给嘉宾，大家一致认为，五年内大疆不会成为行业TOP3。为什么这么说，一是人才维度，二是资金，三是技术。技术没有领先、人才更少、投入资金也比竞品弱。这种情况下，大疆怎么突破？至少接下来这段时间的走势不会特别乐观。
扫地机行业劝退新入局者，传统家电大厂或伺机而动
搜狐财经：请您从宏观角度分析一下，在当前扫地机的市场集中度很高的情况下，新入局企业如何突围？
游丹尼：我的建议是不要入局了。目前扫地机行业难度巨大，我身边的有些朋友的企业已经“死掉”了，我劝任何公司不要进入扫地机行业，进场2个亿，还不一定做起来，大概率是做不起来。头部企业每年不断投入巨额经费，而且产品迭代很快，所以不要再入局了。
搜狐财经：不过有些人觉得现在扫地机的普及率还没有很高，从这个思路来看，还是有机会入局的？
游丹尼：这是对的，但有几个要点需要注意。有报告说，扫地机市场目前全球是2000万台，而且这个数量已经停留很多年了，大概五六年前就是这个量级，这个数量没有增长，但内部在变化，以前是不带基站的产品，这几年变为全能型基站，所以虽然量没有增长，但产品形态、单价提升了。
未来五年，全球扫地机销量可能由2000万台变为4000万台，但也需要注意，如果市场容量变大之后，是新入局者分享这块份额，还是头部前五、前八企业分享这块份额？目前来看，是头部几家企业来抢占份额。
搜狐财经：您是劝大家不要入局品牌还是代工？
游丹尼：都不适合。如果入局是亏钱，为什么要入局？做品牌亏得更多，代工亏得少一些，但都不赚钱。当然，如果未来三年、五年有新的机会点，到时候再做也不迟，但现在节点，我觉得对于任何人来说都很痛苦。
搜狐财经：是指内销吗？因为现在很多企业都在出海。
游丹尼：内销、外销都差不多，以后内销、外销就是一体的。国外和国内比，技术相差2-3年，但外销市场很分散，所以目前来看还没那么卷，但以后必然会很卷，我觉得最多2-3年，基本上大部分市场海外都会卷起来的。
搜狐财经：今年国补的拉动作用明显吗？
游丹尼：2024年第一波国补拉动作用很明显，但今年来看拉动作用有限，不像以前一样带来非常大的增量了。通过身边一些朋友，今年618至少国内扫地机卖得不是特别好，很多头部企业已经不发战报了。
搜狐财经：很多传统家电企业也入局了扫地机市场，但目前来看他们的规模优势似乎还没有得到充分挖掘，您觉得是什么原因导致的？
游丹尼：一方面是因为清洁电器市场变化较快，而头部企业的优势在于大量的资金、渠道，也可以接受战略性亏损。清洁电器行业每年除了巨量资金投入，技术路线也在变化，比如基站、机械臂、洗地方式等等，这让很多大公司跟不上，因为大公司决策周期没有这么快，有些企业立项到出产品只需要8个月，大公司可能需要一年半，可能产品还没上市，市场已经调整到另一个方向，产品就落后了。
所以目前来说，这些家电巨头们是“有力使不上”，虽然有钱，但不知道往哪方面发力。对他们来说，真的要做，也要等到市场稳定下来。方洪波此前说过，目前扫地机还不是他们的舒适区，需要等到技术稳定时，才是他们真正发挥实力的时候，比如渠道、价格、资金等优势，可能还需3-5年，才能找到他们发挥的点。
扫地机技术迭代频繁，行业内卷是必然
搜狐财经：也想请您科普一下，近年来扫地机在技术层面做了哪些创新和发展？
游丹尼：这几年有些对行业有影响的技术路线，大概2019年之前，扫地机器人主流产品是带激光的单机产品，然后iRobot做成了带基站的扫地机，可以把扫地机垃圾吸入集成站，消费者无需每日更换尘盒，这款产品很火爆。
然后，云鲸发布了J1带双滚刷自清洁水箱拖地的机器人，当时这款产品也很火爆；在此之后，科沃斯X1带来了全能基站，把污水箱、清水箱等相关功能做了集成。而且全能基站也是扫地机的趋势之一，2021年要卖5000多元，现在2000多块就能拿下。
在此之后是一些小技术迭代，比如追觅的机械臂产品，可以延边清扫，对扫地机进行了空间延展，大疆这次也使用了带机械臂的产品，可能未来机械臂也会成为行业标配。后来是AI算法的提升，比如云鲸逍遥产品，此前它的避障能力比较弱，搭载AI后识别能力有了大幅提升，识别能力提升后，避障才能做得更好，如果无法识别具体是什么，就无法谈避障。
从产品层来看，后续又发展出活水洗地，目前大疆的产品是双滚刷抹布，这种技术是2021年最早推出，但抹布的缺点是清洁不够实时，有时候扫到酱油等污渍，需要全部拖完才能回去清洗，偶尔拖到宠物粪便，也会很尴尬。而现在的活水洗地，可以变扫边拖，扫地机体带水箱，水箱直接把滚筒洗一遍，所以从这个层面来看，大疆产品是落后于行业发展的。
从爬坡能力来看，此前的扫地机过门槛能力很低，以前可能1厘米、2厘米门槛会卡住，现在很多企业把过门槛能力进行了提升，可以爬5-6厘米。大疆在这方面做得不够好，有些测评说2厘米就过不去了。
搜狐财经：今年CES上也有头部企业展示了带三维机械臂的产品，目前行业跟进情况如何？
游丹尼：石头、追觅发布的这种机器人能捡东西的三维机械臂是纯噱头，应该也没有太多用户购买，多花了几千块但捡袜子等功能也不一定好用，所以更偏企业炫技。企业做出来，大家都知道这是技术展示，能表明企业有能力研发，但也不指望能卖多少。未来在3年之内也不会有太大发展，因为也想不到有什么应用场景。
所以发布以后估计也没有人跟进，但如果是出于PR宣传的目的，这当然是一个很好的点，但对消费者来说，溢价1-2千块，可能会考虑是否要购买。
搜狐财经：其实扫地机在快速发展的同时，也有一些业内人士提出，扫地机行业也在内卷一些无意义的事情，比如过高的吸力，以及也有业内人士反思，边刷外扩这件事的利弊，您对此有什么看法？这是不是也是行业内卷的一个缩影？
游丹尼：我觉得（内卷）这是必然。但是内卷得有一个出路，就像高考的很多知识现在来看用不到，但能带来一个出路，比如学历、思维的提升。中国市场目前极度内卷，所有人都不赚钱，未来企业的出路在哪？是把iRobot“打死”了，所以未来有更多广阔空间留给中国企业，所以目前中国企业不断出海，我觉得未来五年，基本全球品牌都是中国品牌了。
从技术侧来说，内卷对公司来说是有价值的，但是对于普通从业者来说，因为大家不一定跟得上，包括头部企业，内卷也很痛苦，但大家无法停止，目前的好处是，至少这几家公司内卷没有互相卷死，反而把国外品牌卷没了。iRobot五年前是行业第一，现在应该是第六、七名，而且没有改善的可能性。
搜狐财经：也会有一些业内人士觉得行业内卷最终要消费者去买单，对消费者来说是一个好事吗？
游丹尼：目前来说，越内卷，消费者越得利。以前扫地机5000-7000元，现在全能型基站才卖2000多，所以消费者是得利的，只是产业人士会很痛苦，因为有可能跟不上竞品，或者跟进投入很多但没有结果。
小米对扫地机行业贡献巨大，后续或将加大投入
搜狐财经：国内的扫地机行业发展很快，尤其是在苏州、深圳，诞生了一批扫地机企业，这个行业为什么会在这些地方得到比较快速的发展？
游丹尼：有一定产业渊源，苏州最早从事相关产业的企业是科沃斯，最早生产吸尘器，21世纪头十年，科沃斯开始做扫地机，所以苏州产业链是扫地机，后来追觅出现，一开始生产吸尘器，后来为小米代工扫地机，扫地机产业链企业在苏州的集中度也越来越高。
深圳则是拥有除了科沃斯以外的其他企业，比如银星、宝乐、乐生、智意等代工企业。这些代工厂都是在深圳。目前，云鲸、石头等主要在深圳，当然石头在北京也有公司，但代工主要偏向深圳，这也是产业链的自然发展。未来，深圳扫地机器人人才或许会更多一些。
搜狐财经：今天回头来看扫地机的发展，很多头部企业之前都是小米生态链的企业，怎么看待小米对扫地机行业的贡献？
游丹尼：我觉得小米是为扫地机行业做出巨大贡献的企业。最早期的iRobot以及其他一些公司扫地机卖得很贵，而且只是纯视觉导航，产品体验感很差，也导致早期用户觉得扫地机像玩具。
小米成立生态链之后，参与了石头科技的投资，做的第一款产品是带激光雷达的扫地机器人，当时激光雷达成本很高，但因为小米产业链优势，所以产品发布时定价只有1499元左右，一下就把行业量打爆——其他人根本做不到这个价格。石头科技也因此一下进入高速发展期，当年就获得了几个亿的营收，后面也一直不断成长，并很快上市。
石头做大之后，因为小米代工利润率太低，出于利润等各方面考虑转向自有品牌，小米又扶持追觅、杉川等企业合作代工。所以小米在行业早期给行业发展做了较大贡献，但这几年的状况是，行业发展太快，导致小米也有点跟不上了。但是小米目前一直在行业里，没有退场，而且又开始加大这方面的投入，我觉得未来有机会重回前几名。
搜狐财经：您觉得小米是可能在供应链以及成本方面再一次引领行业发展？
游丹尼：“引领”可能比较难，但是未来可能会在出货量方面做得相对比较大，因为小米的价格、海外渠道等能力相对较强，只要产品和头部差别不大，竞争力会非常强。
搜狐财经：所以小米还是要再去寻找一些新的供应商？
游丹尼：小米现在的策略应该已经变了，原来是寻找生态链公司合作，但是目前来看，整个生态链策略在。经历十多年发展之后，到了需要重新思考的地步。
原来的策略是找到行业公司进行投资，生态链企业再找代工企业生产，这一策略的逻辑是早期行业缺少人才，需要生态链公司，但目前来看行业不缺人才了，或者这些代工企业已经成长起来了，所以生态链企业在其中起到的作用也没有那么大了。
小米目前大家电业务是一个模板，它的大家电全部都是自建工厂、自己生产，未来小米可能在某些特定领域、产品线采用大家电的方式来运营。这是因为，人才成熟度和十年前刚开始做生态链的时候已经不同了，现在整个生态链所有产品都很成熟了，要达到小米甚至头部企业标准不那么难，这个时候再自建工厂，成本还可以继续压缩。
而且小米也可能在思考，培养出新的生态链公司，之后是否又要脱钩？所以我觉得，可能未来小米会采用另外的方式。
搜狐财经：现在的很多扫地机企业也在做多元化，比如跨界大家电等等拓展增长曲线，您怎么看这个做法？
游丹尼：每个公司都有不同战略发展方向，有些往大家电发展，有些是向其他机器人，如泳池机器人、割草机器人、具身智能发展，这个考量一方面是基于自身资源和能力，是人才、资金相匹配的，另一方面也有一些业务协同性。
未来5年市场规模或翻一番，降本是行业趋势
搜狐财经：目前扫地机行业处在哪个发展阶段？大概多长时间可能进入到下一个阶段？
游丹尼：目前扫地机器人还处在高速发展变化之中，目前等待市场容量的变化，一些人此前问我，扫地机器人的市场占有率太低，如何提升，现在来看，目前为止没有太大提升。
但现在扫地机的产品形态已经发生改变，而且现在很多年轻人在买新房时会给扫地机预留位置和上下水，未来很可能会变成与洗衣机、冰箱等大家电一样的标配。
当然，这会是一个缓慢增长，目前来看已经有这个方向，而原来没有，以前大家觉得扫地机是玩具。所以未来扫地机市场容量会提升，随着海外市场的扩大，未来五年内有可能市场容量会翻一倍。
搜狐财经：您觉得扫地机未来会朝着哪些方面发展？比如三维空间？
游丹尼：短期来看，我觉得扫地机器人的方向还是成本。因为要提高普及率，价格肯定不能太高，卖3-5千只能针对有一定消费能力的人，目前中国市场扫地机主流是带基站的产品，而海外市场主要是普通不带基站或简单集成基站的产品，定价700-800欧很多人买不起。
所以，扫地机器人市场占有率大幅度提升的前提是降低价格，我个人觉得，应该是照着1500元这一价位段（降价），对应国外在300美金左右。要求企业整个供应链成本不断优化，技术不断迭代，能在达到相同功能的前提下不断降本，市场占有率会有更大提升。
就像冰箱，市场有700元的，也有7万元的，价格上是分层的。但目前扫地机没有这种明显的分层，因为它的最低价格底线没有降下去。我觉得未来三年内，行业的核心点在于怎么把成本进一步下降。目前降价已经很明显了，比如以前全能型基站5000多块，现在一台2500-3000元左右。
至于您提到的三维空间拓展，我觉得也会，有些企业在往这方面做，但能不能真正转换为一个消费品，三五年内可能很难，就像具身智能，十年内可能都不一定有什么结果。
2000元-3000元价位段可满足消费者90%日常使用场景
搜狐财经：回归到消费者视角，作为消费者，应该如何选择一台适合自己的产品？
游丹尼：我个人建议，国内市场可以选择前五大品牌，因为扫地机技术难度很大，而且投入成本很高，选择其他品牌，或许会遇到一些让消费者头痛的事情。
我觉得目前扫地机器人的核心有二，一是吸，二是拖。目前扫地机在“吸”上已经没什么太大变化了，因为国内消费者地毯不是很多，所以目前吸力3000-4000Pa其实都是够用的，欧美消费者的地毯比较多，需要的吸力更大一些。如果吸力很大，噪音也会很大。而在“拖”功能上，目前主流的产品带抹布和活水洗地差别不是很大，毕竟宠物粪便、油污等极端情况不是很多，90%消费者的使用场景是地面浮灰、毛发等。
所以，日常场景下，我认为普通人选择2000-3000元价位段的头部品牌即可。当然，如果消费者想选择更高端一些的产品也没问题，但日常90%使用选择2000-3000价位段就可以了。
搜狐财经：除了“吸”“拖”参数外，您觉得消费者还需要关注什么参数，才能够避免消费者踩坑？
游丹尼：实话说，我觉得大家有些时候是被一些测评误导了。我有时候看一些洗地机、扫地机测评，房间地上全是酱油，我们当年搞测评，但是没这么夸张，就搞一点酱油。
所以我想告诉大家，只要头部公司能上市的产品，都是做过大量的测试，一定都是比这些测试严谨很多，所以大家不用太多关注这些东西。头部公司的上市产品，只要没有质量问题，其他功能其实都能满足消费者日常使用。这也是为何消费者可以优先选择口碑好的头部品牌的原因之一。此外要看价位段，我个人觉得，只要在一定价位段，它的性能一定都可以满足日常需求。其他方面不太需要研究，因为业内人士研究是因为客户有需求，但很多时候（功能）都是过剩的。
搜狐财经：消费者购买一台扫地机，用几年需要换新？
游丹尼：我觉得，目前来看应该2-3年换新，因为更新迭代太快，像手机一样，2-3年消费者自然会更换一台。扫地机可能2-3年是一个更换周期，即使没有坏，可能也进入了更换周期。
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